Поддержка проектов по коммерциализации

От исследования к продукту

В рамках исследований и разработок создаются результаты интеллектуальной деятельности (РИД) с уровнем готовности технологии не ниже 5, часть из которых может быть интересна коммерческим заказчикам. Это может быть «ноу-хау», изобретение, программа для ЭВМ, база данных, методика и т.д., что ляжет в основу рыночного продукта или услуги.

В НИУ ВШЭ сформирован комплекс стимулов и мер поддержки, которые способствуют развитию проекта по коммерциализации до уровня, необходимого для осуществления тестовой продажи продукта/услуги (или их прототипа) на базе РИД. Продажа должна быть осуществлена по лицензионной модели и НИУ ВШЭ в последующем становится получателем соответствующего дохода от распоряжения правами на РИД.

Комплекс стимулов и мер поддержки включает:

1. предоставление финансирования для проекта по коммерциализации;
2. льготное распределение доходов от лицензионных доходов («предпринимательская привилегия»);
3. консультационная поддержка, которая включает в себя комплекс консультаций в части определения охраноспособного РИД, выработки стратегии коммерциализации, технико-экономического обоснования проекта, анализа уровня готовности технологии, оценки коммерческой значимости РИД и пр.

Финансирование для проекта по коммерциализации

Финансовая мера поддержки адресована коллективам, реализующим проекты по коммерциализации существующих или создаваемых рыночных продуктов/услуг, для обеспечения значительного увеличения лицензионных доходов, в том числе для достижения целевых показателей, определенных в Интегрированной программе развития НИУ ВШЭ.

Преимущества

Преимущества получения этого вида финансирования:

• возможность обращения за поддержкой в течение всего периода существования меры поддержки (открытый отбор)
• быстрый срок принятия решений и получения средств коллективом проекта;
• возможность использования выделяемых средств для финансирования широкого спектра работ/услуг -  найм дополнительных участников проекта, проведение маркетинговых исследований, тестирование разработки, патентный поиск и т.п.
• проектный подход к выделению финансирования согласно метрикам развития как у многих посевных венчурных фондов;
• лицензионный договор может заключаться НИУ ВШЭ с покупателями продукта, индустриальными партнерами и стартапами, совместно с которыми создаются и продаются продукты или услуги. Допустимы и другие варианты, включая сублицензирование.
• распределение лицензионных доходов осуществляется в соответствии с условиями «предпринимательской привилегии».

Требования к проектам

Основные требования к проекту:

• Цель проекта – создание прототипа продукта и организация его тестовой продажи.
• Продукт (услуга) созданы с использованием результатов научной, образовательной, экспертно-аналитической или креативной деятельности работников НИУ ВШЭ.
• Используется лицензионная модель продажи прав на продукт (возмездная передача неисключительных прав).
• Команда проекта состоит из штатных сотрудников и/или внешних совместителей НИУ ВШЭ и студентов/аспирантов НИУ ВШЭ, и/или исполнителями по гражданско-правовым договорам.
• Проект развивается с участием индустриального партнера/партнеров. 

Более подробно с требованиями к проектам можно ознакомиться в Положении (DOCX, 102 Кб).

Финансовые условия поддержки

Финансовые условия поддержки со стороны Университета: 

• Финансовая поддержка реализуется путем поэтапного выделения целевого финансирования не более 5 млн рублей в рамках этапа команде проекта, которая выступает с инициативой реализации проекта по коммерциализации. Количество этапов может включать от 2 до 4 этапов продолжтельностью 4-9 месяцев каждый, предельный срок реализации проекта не может превышать 2 лет. 
• Размер финансирования определяется относительно потенциального лицензионного дохода от реализации прав на создаваемый продукт в размере не ниже 200% от суммы финансирования до 15 млн рублей, не ниже 300% от суммы финансирования свыше 15 млн рублей.
• Средства финансовой поддержки являются средствами целевого финансирования и могут направляться на оплату расходов, необходимых для создания, развития и вывода на рынок продукта.
• Возможно выполнение НИОКР в рамках проекта, если конечный уровень готовности технологии/продукта возрастает (не ниже пятого). 

Общие направления финансовой поддержки проектов по коммерциализации:

А) Повышение технологической готовности продукта:

1. определение технических и пользовательских требований к создаваемому продукту;
2. создание прототипа продукта;
3. тестирование прототипа продукта с потенциальными потребителями;
4. организацию службы технической поддержки продукта.

Б) Повышение потребительской готовности продукта:

1. проведение детального анализа рынка (изучение потребностей потребителей, определение целевых групп потребителей и их специфических требований);
2. проведение конкурентного анализа (сравнение продукта с аналогами, имеющимися на рынке);
3. формирование рыночного облика продукта;
4. привлечение потенциальных потребителей, в том числе для проведения тестирования прототипа продукта;
5. маркетинговые мероприятия по привлечению потребителей продукта.

В) Повышение готовности бизнес-модели продукта:

1. разработку бизнес-модели продукта, включая описание источников доходов и расходов, ключевых ресурсов, партнеров, каналов поставок и продаж;
2. разработку модели жизненного цикла продукта, включающей стадии производства (создания), реализации (продажи) и поддержки (сопровождения);
3. разработку ценовой и лицензионной политики реализации продукта;
4. разработку плана развития продукта и набора метрик развития на среднесрочную перспективу (1-3 года).

Г) Повышение правовой и регуляторной готовности продукта:

1. разработку стратегии охраны и защиты прав на продукт, обеспечивающей конкурентные преимущества на рынке;
2. оформление РИД в соответствии со стратегией охраны и защиты прав на продукт;
3. проведение исследований патентоспособности результатов исследований;
4. разработка организационно-правовой модели реализации продукта;
5. разработку и согласование в НИУ ВШЭ типового договора на реализацию продукта, включающего механизмы получения лицензионного дохода;
6. сертификацию и/или стандартизацию продукта.

Д) Повышение готовности команды проекта:

1. формирование требований и отбор кандидатов для расширения кадрового состава команды проекта;
2. оплату работы менеджера продукта; оплату работы привлекаемых в проект специалистов и руководителя проекта

Процедура открытого отбора

Основные шаги:

1. Подача командой проекта (научным коллективом, подразделением) уведомления в ЦКРТТ о намерении использовать финансовую поддержку Университета для реализации проекта по коммерциализации,

2. Ревью проекта, экспертный анализ заявки в ЦКРТТ,

3. Проведение защиты на отборочном комитете.

4. Запуск проекта.

Перед подачей заявки внимательно ознакомьтесь с Положением о механизме финансовой поддержки реализации проектов по коммерциализации в форме открытого отбора и заполните соответствующие формы документов:

Форма уведомления (DOCX, 36 Кб)

Заявка на поддержку проекта по коммерциализации (DOCX, 109 Кб)

Шаблон презентации для ревью проекта и для отборочного комитета (PPTX, 582 Кб)

Реализация проекта

• Проект реализуется в соответствии с техническим заданием;
• каждые 6 месяцев проводится мониторинг, по итогам которого проект может быть продолжен, скорректирован, прекращен;
• в процессе реализации проекта экспертная группа ЦКРТТ оказывает консультационную поддержку;
• ответственность за достижение результатов проекта несет руководитель проекта.

Ожидаемые результаты проекта по коммерциализации:

• сформирован и подготовлен к тестовой продаже прототип продукта/услуги,
• проведена тестовая продажа и получен НИУ ВШЭ лицензионный доход в объеме не менее 30% от суммы предоставленной проекту финансовой поддержки;
• в течение 3-х лет планируются продажи продукта (услуги) с общим объемом лицензионных платежей в объеме не менее 200% от суммы предоставленной проекту финансовой поддержки.

Предпринимательская привилегия

В университете установлен льготный режим отчислений в Центральный бюджет НИУ ВШЭ в отношении доходов, получаемых университетом от продажи продуктов и услуг, реализуемых по лицензионной модели («предпринимательская привилегия»). Он позволяет команде проекта направлять до 90% получаемого дохода на развитие продукта/услуги, маркетинг, увеличение продаж.

C материалами о данном режиме более подробно можно ознакомиться ниже:

• приказ ректора НИУ ВШЭ Н.Ю. Анисимова об утверждении Регламента File (PDF, 374 Кб);
• регламент установления размера отчислений в централизованный бюджет Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» в отношении доходов от распоряжения правами на результаты интеллектуальной деятельности 

  File (PDF, 106 Кб)

Размер лицензионных платежей (в относительных величинах) от доходов

Для «активации» режима «предпринимательской привилегии» потребуется уведомление ЦКРТТ о наличии проекта по коммерциализации, а также инициирование служебной записки в Финансовый блок.