Проектно-образовательная платформа трансформации результатов интеллектуальной деятельности в реальные рыночные продукты
Шесть шагов
от исследования к продукту

• Шкалы для измерения уровня готовности технологии для различных типов продуктов
• Прикладные исследования, создание научно-технического задела для продукта
• Создание MVP (страт-ап проект), формирование и апробация бизнес-модели
• Реализация MSP (продукта), вывод на устойчивую бизнес-модель

• Продукт. Рынок. Потребители продукта
• Анализ рынка. Рыночные потребности. Целевые потребители
• Конкурентный анализ. Обратная связь от потенциальных потребителей
• База потенциальных потребителей продукта. Детальный конкурентный анализ
• Рыночное позиционирование продукта. Установление отношений с целевыми потребителями
• Пользовательские тесты. Стратегия вывода продукта на рынок
• Пилотные продажи. Апробация (тестирование) продуктов
• Коммерческие продажи: каналы и бизнес-процессы
• Расширение рынка сбыта. Масштабирование продукта

• Разработка бизнес-модели для проекта по коммерциализации
• Коммуникации с индустриальными партнерами/заказчиками для формирования успешной бизнес-модели
• Структура сделки в зависимости от бизнес-модели (название рабочее)
• Возможности совершенствования бизнес-модели в проектах по коммерциализации

• Жизненный цикл создания продукта и модель лицензионной сделки
• Регуляторная готовность продукта к лицензированию. Порядок регистрации РИД. Права на РИД как компонент продукта и объект для сделки.
• Бизнес-процессы, связанные с управлением РИД
• Принципы/подходы к выбору типа РИД в зависимости от вида продукта и планируемой сделки
• Заключение лицензионного договора на использование РИД
• Особенности охраны различных категорий РИД
• Что такое патент и для чего он нужен
• Источники патентной информации
• Регистрация РИД

• Цикл проекта по коммерциализации. Принципы построения и развития команды проекта в университете
• Управление проектами: структура, механизмы, отраслевые особенности
• Роли проектной команды
• Принципы управления командой проектов по коммерциализации
• Механизмы поддержки университетом команд проектов

• Финансовая модель. Цели и задачи разработки финансовой модели. Разработка и верификация финансовых моделей наукоемких проектов
• Поиск целевых (бюджетных) и внешних источников финансирования для реализации  проектов по коммерциализации, с учетом специфики социогуманитарной сферы
• Мероприятия по привлечению финансирования (гранты, конкурсы, взаимодействие с частными инвесторами)
• Определение потребностей финансирования для создания MVP и/или верификации бизнес-модели. Привлечение финансирования
• Самофинансирование коммерческой реализации продукта
• Стратегия привлечения внешних источников финансирования коммерческой реализации продукта

Практическая работа в проектных командах:

Модуль 1:

1. Идея продукта
2. Первые научные результаты
3. Научно-технический задел
4. Техническое задание на создание продукта
5. Прототип продукта
6. Тестирование прототипа на рынке
7. Выведение продукта на рынок
8. Масштабирование продукта
9. Массовая продажа продукта

Модуль 2:

1. Представление о потребностях рынка и целевых потребителях продукта Детализация рыночных потребностей
2. Первичный рыночный конкурентный анализ
3. База потенциальных потребителей продукта
4. Рыночное позиционирование продукта
5. Первые пользовательские тесты, стратегия вывода продукта на рынок
6. Пилотные продажи, апробация
7. Первые коммерческие продажи, тестирование каналов и бизнес-процесс продаж
8. Расширение рынка сбыта, масштабирование продукта

Модуль 3:

1. Описание бизнес-идеи и возможной конкурентной среды
2. Гипотеза бизнес-модели
3. Описание целевого рынка и конкурентной среды  
4. Оценочные расчеты бизнес-модели
5. Установление отношений с потенциальными клиентами
6. Апробация бизнес-модели
7. Повышение прибыли, масштабируемость бизнес-модели

Модуль 4:

1. Определение РИД для задач формирования продукта
2. Получение РИД, правоустанавливающие процедуры по их оформлению
3. Стратегия охраны РИД с учетом бизнес-модели продукта
4. Регистрация прав на ключевые РИД, связанные с продуктом
5. Нормативно-правовая база для тестирования бизнес-модели продукта
6. Апробация нормативно-правовой базы
7. Регуляторная защита продукта
8. Расширение географии правовой охраны РИД

Модуль 5:

1. Формирование команды для проведения НИОКР
2. Привлечение технических и ненаучных компетенций
3. Минимально необходимые компетенции для вывода продукта на рынок
4. Профессиональная команда, способная развивать продажи продукта и масштабировать бизнес
5. Высокоэффективная, профессиональная, хорошо структурированная продуктовая команда

Модуль 6:

1. Поиск целевых (бюджетных) источников финансирования
2. Привлечение целевого (бюджетного) финансирования
3. Потребности и источники финансирования для создания MVP
4. Финансирование для верификации бизнес-модели
5. Самофинансирование коммерческой реализации продукта
6. Стратегия привлечения внешних источников финансирования и партнеров

Отработка процедуры вывода проекта на рынок:

Модуль 1:

1. Оценка технологической готовности продукта
2. Подготовка дорожной карты
3. Предварительной заявки на меру поддержки

Модуль 2:

1. Анализ рынка для продукта
2. Конкурентный анализ для продукта

Модуль 3:

1. Презентации компетенций для проведения переговоров с партнером/заказчиком
2. ТЗ для переговоров с заказчиком/партнером
3. Доработка бизнес-модели

Модуль 4:

1. Модель лицензионной сделки. Карта подготовки лицензионной сделки
2. Обоснование стоимости лицензионного договора
3. Доработка лицензионного договора для передачи РИД партнеру

Модуль 5:

1. Составление Устава команды по заданному шаблону.
2. Составление и анализ Матрицы компетенций проектной команды.
3. Разработка Матрицы ответственности.
4. Разработка договорённостей в части развития проекта (прообраз Term sheet).

Модуль 6:

1. Подготовка финансовой модели проекта по коммерциализации
2. Доработка ТЭО для переговоров с заказчиком/партнером
3. Доработка презентации заявки на меру поддержки